這幾個(gè)月，遇到不下幾十個(gè)客戶(hù)給我說(shuō)，蔣教師，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)咱們的產(chǎn)品無(wú)效，但我又不知道怎樣做?
這些客戶(hù)的一起問(wèn)題是:產(chǎn)品有科技含量，乃至許多有專(zhuān)利，但價(jià)格高，傾向小眾，代替制品太高
要命的是，廠房，生產(chǎn)線現(xiàn)已建好了，產(chǎn)品也現(xiàn)已出來(lái)了，這個(gè)時(shí)分，他們俄然想起來(lái)，要做營(yíng)銷(xiāo)，要出售了
怎樣辦?
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中心是4P:產(chǎn)品，價(jià)格、途徑、傳達(dá)。
外加一個(gè)品牌。
互聯(lián)網(wǎng)年代是:超級(jí)IP，場(chǎng)景化，社群和自媒體(包括大數(shù)據(jù))，當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也不是每個(gè)人能做的，由于你沒(méi)有嘛。
社群為什么重要?
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高舉高打，廣泛掩蓋，途徑致勝，無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，但互聯(lián)網(wǎng)年代，是個(gè)性化，小而美產(chǎn)品。
對(duì)許多小企業(yè)和小品牌來(lái)說(shuō)，肯定是功德，由于這些產(chǎn)品也有興起和鋒芒畢露的時(shí)機(jī)。
這個(gè)時(shí)分，品牌的解決方案是超級(jí)IP;產(chǎn)品的解決方案是場(chǎng)景;途徑的推動(dòng)力是社群;互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)方式是途徑的解決方案;大數(shù)據(jù)和自媒體是準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)推行的解決方案。
傳統(tǒng)途徑和大傳達(dá)現(xiàn)已失效。
為什么失效?由于大傳達(dá)和途徑的力氣在下降，小眾和個(gè)性化需求不足以支撐這么大的傳達(dá)和途徑構(gòu)建。
社群和圈層化營(yíng)銷(xiāo)年代降臨。
社群能夠經(jīng)過(guò)小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶(hù)快速完結(jié)口碑，并經(jīng)過(guò)B端賦能，在C端進(jìn)行裂變。
這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的商場(chǎng)時(shí)機(jī)。但不是直接去做C端，而是賦能B端，憑借B端和整合資源，在C端發(fā)動(dòng)切入點(diǎn)和引爆商場(chǎng)。
留意，不是直接去做C端。
這種辦法，找到了切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，你說(shuō)重不重要?也就是說(shuō)，許多小眾產(chǎn)品能夠選用這種辦法進(jìn)行出售和裂變，這現(xiàn)已能夠成為一種東西和辦法。
詳細(xì)怎樣做?
簡(jiǎn)略介紹一下:社群運(yùn)營(yíng)五大關(guān)鍵
榜首關(guān)鍵:亞文化
互聯(lián)網(wǎng)年代，確實(shí)是物以類(lèi)聚，人以群分。
那些有根據(jù)某個(gè)產(chǎn)品或許工作的抱負(fù)，把咱們集合在一起，咱們?yōu)榱四硞€(gè)堅(jiān)信的方針而盡力，終完結(jié)方針，這樣才叫社群。
亞文化是社群驅(qū)動(dòng)的中心力氣。
第二關(guān)鍵:安排
重要的一項(xiàng)工作是做好體系和渠道的建立，然后再做好方式、分配和提成機(jī)制，終是完善群內(nèi)規(guī)章制度。
第三關(guān)鍵:內(nèi)容
我仍是以為，需求有一個(gè)產(chǎn)品或許項(xiàng)目，不然，哪有那么多時(shí)刻用來(lái)扯淡，環(huán)繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的輸出。
痛點(diǎn)無(wú)非就是要經(jīng)過(guò)社群怎樣變現(xiàn)的問(wèn)題。
能夠是定時(shí)專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音共享，也能夠是高質(zhì)量的文章、也能夠安排線上活動(dòng)或線下活動(dòng)(方式能夠多樣，如酒會(huì)、沙龍、研討、某個(gè)主題共享，講座，論壇都能夠)。
第四關(guān)鍵:運(yùn)營(yíng)
非常重要的一環(huán)是運(yùn)營(yíng)。
為什么有人運(yùn)營(yíng)好，有人運(yùn)營(yíng)一般，這就需求長(zhǎng)時(shí)刻的堆集相關(guān)資源和技巧。如材料，圖片，文字材料，需求長(zhǎng)時(shí)刻的訓(xùn)練，做東西才有功率和作用。堅(jiān)持繼續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價(jià)值的內(nèi)容，并構(gòu)成亞文化群和粉絲根底，這才是驅(qū)動(dòng)力。
第五關(guān)鍵:裂變
經(jīng)過(guò)前期的探究，種子用戶(hù)的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已有了根底的流量和活躍度，但需求快速的仿制和裂變。
怎樣裂變，自己一個(gè)個(gè)找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶(hù)(從種子用戶(hù)中來(lái))，經(jīng)過(guò)效勞，賦能，供給體系化東西和辦法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量取得更多的增量，這就是咱們說(shuō)的仿制和裂變。
簡(jiǎn)略的說(shuō)是用體系促進(jìn)對(duì)B端的賦能，并經(jīng)過(guò)B端效勞C端，進(jìn)行裂變。
任何工作，都需求堅(jiān)持，一天兩天很簡(jiǎn)單，一個(gè)月、兩個(gè)月就有點(diǎn)難，一年、兩年都愈加困難。假如要堅(jiān)持五年、十年，那就是一種熱愛(ài)了，不成功都難!
這就是社群的玩法，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死，社群營(yíng)銷(xiāo)降臨，這也是準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)的年代!
一個(gè)客戶(hù)的原話:
曩昔十年，許多營(yíng)銷(xiāo)行為是逆這個(gè)潮流而行的，英勇的逆行者們，終將淹沒(méi)!這些淹沒(méi)者的有著類(lèi)似標(biāo)簽:大品牌、大企業(yè)、大營(yíng)銷(xiāo)!
農(nóng)村包圍城市，曩昔是神話，從現(xiàn)在開(kāi)始將個(gè)笑話!
工業(yè)文明的高峰已過(guò)，曩昔一切的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知和理論都是建立在工業(yè)文明根底上的!
生產(chǎn)者和消費(fèi)者別離，這是工業(yè)文明時(shí)期影響營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知理論的原點(diǎn)!
今日，原點(diǎn)變了!
定論:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一切理論體系都將坍塌!
2018，深知準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)推出客戶(hù)戰(zhàn)略協(xié)作、深度效勞方案，咱們將在**甄選5家高質(zhì)客戶(hù)(契合基本要求的企業(yè))，用一年時(shí)刻完結(jié)1個(gè)億的出售，2年時(shí)刻對(duì)接本錢(qián)，3年左右完結(jié)準(zhǔn)IPO，深知擔(dān)任全程全體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)方式規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)到成績(jī)方針。