因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)本身地點(diǎn)商場(chǎng)中地點(diǎn)位置不同而采納的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，所以我們更應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有多種多樣的方法方法，也就是戰(zhàn)略，其間包含定位戰(zhàn)略，價(jià)格戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略等等。小編以為，定位戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行戰(zhàn)略中重要的一個(gè)戰(zhàn)略，因?yàn)?，一切的活?dòng)必定都要做好定位，有了準(zhǔn)確的受眾政策，你的網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)后邊的內(nèi)容施行才有含義，就好像你要做年輕漂亮的裙子的營(yíng)銷(xiāo)，成果把政策確定錯(cuò)了，那么后邊的過(guò)程也會(huì)跟著錯(cuò)的，更別說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)效果了。那么，怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位戰(zhàn)略呢?
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略須分好產(chǎn)品
1、大眾類(lèi)型產(chǎn)品
a、賤價(jià):這類(lèi)產(chǎn)品更加合適網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的推行方式,也就是硬廣告廣告。比方淘寶網(wǎng),就是經(jīng)過(guò)這個(gè)方式進(jìn)行的,因?yàn)?0%的產(chǎn)品單價(jià)不是太高,我們都不用用太多的時(shí)刻去決議方案是否要購(gòu)買(mǎi)。假如淘寶的大眾消費(fèi)品價(jià)格做到比家樂(lè)福還低,那么轉(zhuǎn)化率只會(huì)增高。
b、高價(jià):關(guān)于高價(jià)的大眾消費(fèi)品,比方出售樓盤(pán)的推行方法,底子都是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或許筆直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大舉用硬廣告宣揚(yáng),或是在查找引擎、硬廣告方面下足了時(shí)刻,因?yàn)橄M(fèi)者底子上是對(duì)這種產(chǎn)品有所需求才會(huì)去查找和注重,一般住所的狀況又約束在某個(gè)具體的區(qū)域,廣泛的口碑推行做不到有的放矢,仍是在政策消費(fèi)人群可以接觸到的網(wǎng)絡(luò)媒體中投進(jìn)廣告可以獲得非常好的效果。
2、特性化產(chǎn)品
a、賤價(jià):這類(lèi)產(chǎn)品的話，多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行方式都可以滿(mǎn)足其推行的需求,從硬廣告來(lái)說(shuō),因?yàn)閱蝺r(jià)還算比照廉價(jià),轉(zhuǎn)化率底子可以得到滿(mǎn)足。因?yàn)槠渚哂凶詡€(gè)的定位和特性,網(wǎng)絡(luò)炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關(guān)炒作都可以碑充分使用,使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)同和喜愛(ài)品牌。
b、高價(jià):此類(lèi)產(chǎn)品并不合適很多投進(jìn)硬廣告,人們即便點(diǎn)擊廣告看到了品牌的有關(guān)信息,也很少會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)一步了解信息,簡(jiǎn)略的廣告信息和較高的價(jià)格使轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，應(yīng)該多做社區(qū)口碑推行和論題炒作,用特性化的特征去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲取顧客的知道、好感和互動(dòng),將會(huì)培育其受眾對(duì)頻道的好感和喜好。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位戰(zhàn)略的過(guò)程
1、辨認(rèn)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在充滿(mǎn)了競(jìng)賽的網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)找到本身的優(yōu)勢(shì)地點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程往往是經(jīng)過(guò)找到本身與競(jìng)賽對(duì)手間的差異性來(lái)完結(jié)的。這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)的競(jìng)賽力。
2、找準(zhǔn)好定位
是要害的一步，就是定位。跟著經(jīng)濟(jì)的打開(kāi)，企業(yè)的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)峻，而同質(zhì)化現(xiàn)象經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，則被無(wú)限擴(kuò)大。假如不能差異化，小企業(yè)底子無(wú)法在蒼茫的網(wǎng)絡(luò)傍邊立有一席之地。網(wǎng)絡(luò)推行，你的政策必定不能大而全，而是要長(zhǎng)于開(kāi)掘小而細(xì)，找到長(zhǎng)尾。
比方:聞名飲品"王老吉"，其商場(chǎng)定位為具有清火功用的功用性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國(guó)人承受的"涼茶"概念，以一句"怕上火，喝王老吉"的廣告詞作為宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，經(jīng)過(guò)電視廣告、播送、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣揚(yáng)，使此定位家喻戶(hù)曉。
3、善用網(wǎng)絡(luò)東西
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代瞬息萬(wàn)變，所以，經(jīng)營(yíng)者必定要長(zhǎng)于學(xué)習(xí)和使用網(wǎng)絡(luò)東西。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)端是經(jīng)過(guò)郵件，網(wǎng)站，搜索引擎等，而到后來(lái)，博客、微博橫空出世，到現(xiàn)在，微信又成為受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)東西。每一個(gè)新的東西的誕生，都會(huì)成果一批新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功事例。也就是說(shuō)找準(zhǔn)定位后，就是挑選受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，狠狠履行。
4、完善商場(chǎng)定位的傳達(dá)
要掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的商場(chǎng)細(xì)分和政策商場(chǎng)定位,必定要按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征及公司狀況,分析網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)的現(xiàn)狀,獲取合適網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速打開(kāi)的今天,公司應(yīng)當(dāng)掌握科學(xué)地商場(chǎng)分析方法,不斷完善品牌形象的描寫(xiě)和定位推行戰(zhàn)略的完善,這是公司在凌亂的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的要害。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位時(shí)留意點(diǎn)
1、定位過(guò)于狹窄。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)火著重定坐落某一狹窄區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的體現(xiàn)。
2、定位不顯著。有些企業(yè)定位不行顯著，往往使得顧客心中只要含糊的形象，以為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。
3、有疑問(wèn)的定位。因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有留意品牌的全體形象，形成一些對(duì)立的定位宣揚(yáng)。
4、定位混雜。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)的品牌形象適當(dāng)混雜。形成這種狀況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻頻。
跟著電子商務(wù)的打開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推行變得更加標(biāo)準(zhǔn)化。要更好地掌握網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)，就必須要對(duì)網(wǎng)絡(luò)政策商場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的政策商場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)和原則是公司打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功的重要條件。
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