隨著淘寶越來(lái)越成熟，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，流量成本也越來(lái)越高。人們可以通過(guò)支付推廣費(fèi)用輕松賺錢(qián)的日子已經(jīng)過(guò)去了，如火車(chē)直達(dá)、鉆井展覽和高性價(jià)比的聚會(huì)?，F(xiàn)在，如果你想把淘寶做得好，你必須開(kāi)始關(guān)注自然搜索流量。
所以問(wèn)題是，如何進(jìn)行自然搜索？為了更好地發(fā)揮自然搜索的作用，首先需要了解搜索的原理，包括搜索流量的平臺(tái)分配思想，以及不同流量條目的不同搜索規(guī)則。只有理解了這一原則，才能事半功倍，避免走彎路。
從平臺(tái)的角度來(lái)看，有限的搜索流量必須在滿足買(mǎi)家需求的基礎(chǔ)上，分配給銷售能力更強(qiáng)、服務(wù)更好的寶寶，從而實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。從搜索流量入口來(lái)看，目前天茂店的搜索流量主要有三個(gè)來(lái)源。淘寶搜索綜合入口、淘寶搜索銷售入口和天貓搜索綜合入口（天貓類入口直接跳到天貓綜合入口）。這三個(gè)條目的搜索規(guī)則也不同。例如，淘寶綜合入口的銷售額按支付人數(shù)計(jì)算，淘寶綜合入口的銷售額按收款人數(shù)計(jì)算，天貓綜合入口的銷售額按月度交易次數(shù)計(jì)算。
接下來(lái)，我們將對(duì)這三個(gè)條目的搜索規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)的分解，并在更好地優(yōu)化條目搜索之前了解搜索規(guī)則。
首先，淘寶搜索綜合入口作為搜索流量的入口，競(jìng)爭(zhēng)自然異常激烈，那么如何計(jì)算這個(gè)入口的排名呢？除去豆腐塊的三個(gè)位置，淘寶搜索綜合入口影響排名的因素其實(shí)并不復(fù)雜，可以理解為：排名權(quán)重=關(guān)鍵。詞下物品重量+窗口推薦重量+貨架重量+個(gè)性化重量。
1、關(guān)鍵字下單個(gè)項(xiàng)目的權(quán)重關(guān)系到寶貝的權(quán)重、銷售額、轉(zhuǎn)化率、搜索轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、老客戶回購(gòu)率、銷售額增長(zhǎng)率、收款率、關(guān)鍵字點(diǎn)擊率、關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率等。這一部分可以參考淘寶寶貝在熱門(mén)入口關(guān)鍵詞下的排名。
2、上下架的重量越接近下架的時(shí)間，增加的重量就越大。作為一個(gè)旋轉(zhuǎn)因素，上下貨架的設(shè)計(jì)是為了向用戶展示更多的嬰兒，滿足他們對(duì)嬰兒的多樣化需求。另一方面，也要盡量把流量分配給更多的高質(zhì)賣(mài)家。對(duì)于貨架的擺放，我們可以根據(jù)行業(yè)的流程和轉(zhuǎn)型選擇合適的時(shí)間點(diǎn)，從而避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的停機(jī)時(shí)間。
3、個(gè)體化因素可分為強(qiáng)個(gè)體化和弱個(gè)體化。強(qiáng)個(gè)性化的位置是4-8個(gè)5個(gè)位置，影響歷史瀏覽記錄、采集記錄、采購(gòu)記錄等多個(gè)因素。瀏覽次數(shù)越多，瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)，瀏覽權(quán)重越個(gè)性化。收藏和購(gòu)買(mǎi)主要是根據(jù)近收藏和購(gòu)買(mǎi)的商店。（個(gè)性化主要針對(duì)商店，可以跨品類進(jìn)行個(gè)性化，也就是說(shuō)我以前買(mǎi)過(guò)襯衫，現(xiàn)在想買(mǎi)休閑褲，以前買(mǎi)過(guò)的商店也可以到達(dá)個(gè)性化的位置）弱個(gè)性化包括8以下的所有位置，但個(gè)性化對(duì)PC終端的影響是N目前不是很清楚。顯然，沒(méi)有明顯的無(wú)線終端。
如果能在以上四個(gè)因素上做得好，那么淘寶綜合搜索的排名也不會(huì)低。
其次，淘寶銷售進(jìn)口這一相對(duì)簡(jiǎn)單的規(guī)則，目前是以收嬰人數(shù)為排名依據(jù)的。這個(gè)入口的特點(diǎn)是流程集中在前幾頁(yè)，因?yàn)橛嗁?gòu)銷售入口的買(mǎi)家對(duì)嬰兒的銷售需求比較大，所以他們基本上會(huì)選擇前三頁(yè)想要的嬰兒，基本上集中在首頁(yè)。你可以以首頁(yè)的收件人數(shù)為基準(zhǔn)，選擇一些嬰兒目前可以進(jìn)入首頁(yè)的關(guān)鍵詞，并將其優(yōu)化到標(biāo)題，以獲取該條目的搜索流量。
三是天貓搜索綜合入口，合格入口與淘寶搜索入口不同，淘寶搜索入口主要針對(duì)單品權(quán)重，此入口除了考慮單品權(quán)重外還將考慮店鋪權(quán)重和價(jià)格權(quán)重。如果寶寶的價(jià)格太低，低于淘寶設(shè)定的門(mén)檻，那么即使你的銷售額很高，天貓也不會(huì)在天貓綜合中出現(xiàn)，因?yàn)樘熵垖?duì)產(chǎn)品質(zhì)量有要求，所以對(duì)價(jià)格有一定的要求。整個(gè)店的銷售量、轉(zhuǎn)化率、評(píng)分、品牌權(quán)重等都會(huì)影響天貓單個(gè)產(chǎn)品的排名。淘寶網(wǎng)目前的戰(zhàn)略方針也是希望廣大賣(mài)家不要把太多精力放在單品爆炸上，而是把更多精力放在整店上，瞄準(zhǔn)小而美的多點(diǎn)綻放健康店鋪布局。