利用網(wǎng)站的本質(zhì)實(shí)現(xiàn)用戶接觸、SEO關(guān)鍵詞的決策，了解和優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)買意向，并通過(guò)關(guān)鍵詞和內(nèi)容數(shù)據(jù)反映購(gòu)買意向的過(guò)程。
雖然SEO想要實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名，但還沒(méi)有一個(gè)關(guān)鍵的用戶轉(zhuǎn)換決策概念。它以用戶的行為信息為支撐，以內(nèi)部平臺(tái)和行業(yè)為基礎(chǔ)，通過(guò)站點(diǎn)外的輔助優(yōu)化。
能夠產(chǎn)生排名效果的SEO有很多，但是能夠達(dá)到轉(zhuǎn)化率的SEO相對(duì)比較稀缺。如果SEO操作不是從本質(zhì)上構(gòu)建的，用戶購(gòu)買或轉(zhuǎn)換路徑，無(wú)論是移動(dòng)終端還是PC端口，都存在搜索需求模糊的問(wèn)題。
內(nèi)容決策容易理解。它是通過(guò)關(guān)鍵詞或意向詞來(lái)提煉的。標(biāo)題和內(nèi)容適當(dāng)，可以解決需求。搜索者和搜索引擎優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商都可以通過(guò)網(wǎng)站完全匹配。
1、確定關(guān)鍵字決策的方向：
SEO的痛點(diǎn)在于，SEO有實(shí)力參與排名，但對(duì)于用戶的行為反應(yīng)，以及消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)型路徑的認(rèn)知是模糊的，如果不深入了解具體業(yè)務(wù)，以及用戶結(jié)構(gòu)或用戶路徑，你提出的關(guān)鍵詞決策就會(huì)出錯(cuò)。
例如，我們將酒店客戶的關(guān)鍵決策點(diǎn)劃分為預(yù)期、發(fā)現(xiàn)、計(jì)劃和預(yù)測(cè)，這些類別支持客戶預(yù)訂的每一個(gè)步驟，并在其中對(duì)關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)進(jìn)行邏輯分類。
通過(guò)“我想知道”、“我想去”、“我想做”和“我想買”，關(guān)鍵決策點(diǎn)結(jié)構(gòu)相當(dāng)常見(jiàn)。與上述分類結(jié)構(gòu)不同，關(guān)鍵決策點(diǎn)反映在不同類型的消費(fèi)者旅程中，并進(jìn)行額外的研究以支持搜索內(nèi)容的實(shí)踐。
只要消費(fèi)者的意圖得到合理的劃分，所有這些都是可行的。關(guān)鍵字是這一階段的重點(diǎn)，使未來(lái)的內(nèi)容能夠按每個(gè)機(jī)會(huì)類別進(jìn)行計(jì)劃、計(jì)劃和發(fā)布。
2、組織的關(guān)鍵決策點(diǎn)：定義參數(shù)和收集數(shù)據(jù)
在了解了關(guān)鍵字的分類結(jié)構(gòu)后，下一步是制定用戶在轉(zhuǎn)換路徑中使用的關(guān)鍵字。我們的理念是使用所有可用的參數(shù)，并了解并非所有參數(shù)都適用的每個(gè)客戶。這種方法可以使我們投射出廣泛的網(wǎng)絡(luò)，并有效地通過(guò)區(qū)域關(guān)鍵字的決策概率。
下面是一些介詞的問(wèn)題和例子：
A： （關(guān)鍵詞）+地點(diǎn)、地點(diǎn)、方式、價(jià)格、方式等
酒店相關(guān)搜索問(wèn)題可能是“成都哪家酒店更好？”或者“成都XX酒店住宿價(jià)格？”
介詞：（關(guān)鍵字）+是，否，和，附近，喜歡和為。
零售搜索中使用的介詞可以是“蘋(píng)果手機(jī)和小米手機(jī)”或“帶浴缸的星級(jí)酒店”。
因此，關(guān)鍵字修飾符是預(yù)定義的，這樣我們就可以按比例映射關(guān)鍵字列表。但是，如果要在一組關(guān)鍵字中定義關(guān)鍵決策點(diǎn)，可以預(yù)定義問(wèn)題和介詞，關(guān)鍵字允許您在檢索到問(wèn)題后根據(jù)問(wèn)題細(xì)分關(guān)鍵字結(jié)果。
注意，收集關(guān)鍵決策點(diǎn)數(shù)據(jù)不會(huì)停留在關(guān)鍵字級(jí)別。為了有效地提高機(jī)會(huì)概率和優(yōu)先級(jí)策略，本研究為下一步的投資回報(bào)計(jì)劃提供了基礎(chǔ)。
使用關(guān)鍵決策點(diǎn)機(jī)會(huì)分析和規(guī)劃，下一步是預(yù)測(cè)潛力，確定投資回報(bào)率的優(yōu)先級(jí)，了解過(guò)去的客戶績(jī)效數(shù)據(jù)，并通過(guò)Excel和幾個(gè)簡(jiǎn)單的公式創(chuàng)建基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
首先，你需要根據(jù)關(guān)鍵詞排名來(lái)確定點(diǎn)擊率。通過(guò)高質(zhì)量的頁(yè)面排名，組織并定期更新點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。如果你有足夠的數(shù)據(jù)，過(guò)濾掉品牌關(guān)鍵詞。
然后SEO可以進(jìn)一步預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。
其次，你需要預(yù)測(cè)你的排名將如何隨著周期而上升。這會(huì)有點(diǎn)棘手。如果沒(méi)有大量的歷史數(shù)據(jù)，可以參考同行網(wǎng)站的虛假排名周期，觀察高質(zhì)排名和排名增長(zhǎng)率平穩(wěn)較快的網(wǎng)站，在相對(duì)范圍內(nèi)全面檢查站內(nèi)外的優(yōu)化情況，獲取它們之間的競(jìng)爭(zhēng)差距數(shù)據(jù)。
隨著時(shí)間的推移，這里的改進(jìn)是棘手的。如果你有搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站在過(guò)去，你應(yīng)該是保守的，并作出假設(shè)的基礎(chǔ)上，你已經(jīng)觀察到的結(jié)果。