總有顧客告訴我，網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好，每個(gè)月的推廣費(fèi)都沒(méi)了。他們想放棄在線推廣，尋找新的途徑。然而，在這個(gè)信息時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式真的能滿足我們的業(yè)務(wù)需求嗎？很多老板都想退出互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)上，這只是說(shuō)說(shuō)而已。他們還喜歡少上網(wǎng)嗎？所以問(wèn)題是，我們今天要研究的是，如果我們已經(jīng)在使用某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，如何限度地發(fā)揮營(yíng)銷效果。

我以前在一家出名的搜索引擎公司工作。我有兩個(gè)客戶是旅行社。其中一個(gè)日預(yù)算300元，另一個(gè)日預(yù)算100元。然而，一天花300元的客戶工作不如100元。為什么？在我的工作中，有很多這樣的情況。許多顧客把廣告當(dāng)作救人的稻草。事實(shí)上，情況并非如此。在搜索引擎推廣方面，很多企業(yè)在一定程度上賺了不少錢(qián)。那么大多數(shù)中小企業(yè)都傾向于關(guān)注它。目前的搜索引擎市場(chǎng)是什么樣的？許多企業(yè)家明白，那么，我們?nèi)绾尾拍艹浞掷眠@一工具，使我們的利潤(rùn)化

首先，我將向您介紹一個(gè)概念：企業(yè)營(yíng)銷漏斗

這是一個(gè)經(jīng)典的漏斗圖搜索引擎營(yíng)銷。從這個(gè)圖表中，我們可以直觀地看到，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷上所花的錢(qián)是我們需要改進(jìn)的。這五個(gè)量中的每一個(gè)都非常重要。每個(gè)數(shù)量都相互影響。首先，我們能從廣告中得到什么。它必須是顯示和點(diǎn)擊量。我們廣告的終目標(biāo)是什么？很多人可能會(huì)說(shuō)我是個(gè)交易人。事實(shí)上，我們錯(cuò)了。我們廣告的終目的是把你的顧客帶到你的網(wǎng)站上。即使我們完成了廣告的任務(wù)，剩下的就是你網(wǎng)站的營(yíng)銷能力和你的銷售能力來(lái)決定交易量。在這里，我們關(guān)注的是營(yíng)銷漏斗的前兩卷。演示文稿并點(diǎn)擊。如前所述，很多客戶花同樣的錢(qián)，或是同行業(yè)花更多錢(qián)的企業(yè)不少花錢(qián)有很好的效果。對(duì)于很多已經(jīng)曝光品牌意識(shí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的展示量非常重要。這里我想和大家分享一下如何提高數(shù)量：

很多人會(huì)再說(shuō)一次，改進(jìn)顯示器不容易嗎？添加每日預(yù)算和帳戶關(guān)鍵字。這不違背我們的初衷嗎？我們今天要討論的是如何少花錢(qián)或取得更好的結(jié)果。

首先，我們需要百度的售后合作，為我們提供一份百度內(nèi)部行業(yè)數(shù)據(jù)分析表，準(zhǔn)確到地區(qū)、人群、淡季和價(jià)格。根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，我們做了一個(gè)詳細(xì)的賬戶建設(shè)。每個(gè)策劃組都要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)做出準(zhǔn)確的策劃，這樣我們的廣告費(fèi)用才能花在前沿

接下來(lái)是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題“質(zhì)量等級(jí)”，很多老板很可能會(huì)忽視這個(gè)問(wèn)題。估計(jì)很多老板連質(zhì)量學(xué)位的概念都不知道！我們的關(guān)鍵字必須符合網(wǎng)絡(luò)名稱的搜索意圖。如果你不避免這些麻煩，你的質(zhì)量就會(huì)越來(lái)越低。一天下來(lái)，你會(huì)花很多錢(qián)，如果你問(wèn)一個(gè)仙女，你就不能存你的帳戶。這就是許多老板所說(shuō)的“升職越來(lái)越?jīng)]有效果”。