目前，手機廣告呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，各行業(yè)廣告主的預(yù)算逐漸向手機節(jié)目領(lǐng)域傾斜。那么，哪些渠道更容易在不同行業(yè)推出和轉(zhuǎn)型呢？哪些廣告形式更適合不同行業(yè)？

針對這些問題，本文將對電子商務(wù)、游戲、汽車、金融、教育五大行業(yè)如何選擇投放渠道和廣告形式，實現(xiàn)投資回報率化進行分析。

一個主要發(fā)射目標(biāo)：推薦的交貨形式和渠道：

一方面，與其他形式的廣告相比，信息流廣告對用戶的干擾較小，易于接受；

另一方面，由于目前主流的信息流廣告渠道，如今日頭條、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞等新聞客戶端、UC、百度等手機瀏覽器、微博、微信、Momo等社交應(yīng)用，其覆蓋的流量與游戲行業(yè)的目標(biāo)人群高度一致——也就是說，20-35歲，主要是上班族。

因此，上述新聞、社交和工具等應(yīng)用程序，如果流量和質(zhì)量更好，可以作為廣告主在游戲行業(yè)推出圖形信息流廣告的可選陣地。

您可以選擇在視頻媒體中推出，如愛奇藝、騰訊視頻等；也可以選擇在非視頻媒體（但支持視頻廣告形式）推出，如今日頭條、微信朋友圈、微博、Momo等。

與靜態(tài)圖文信息流廣告相比，視頻信息流廣告的內(nèi)容更豐富、更強大、更具吸引力，更容易引起游戲玩家的興趣，刺激他們的轉(zhuǎn)型。

提克托克、桂美和美國可以選擇送貨渠道。一方面，由于目前短視頻信息流廣告在風(fēng)口加分期間；另一方面，這種平臺聚集了大量年輕觀眾，關(guān)注新穎、有趣、娛樂性強，符合游戲行業(yè)的調(diào)性；同時，這種媒體具有很強的社會屬性，很強的用戶互動性，更愿意分享，可能會裂變游戲行業(yè)的營銷效果。

創(chuàng)意游戲指南：

1） 無論是圖文、視頻還是短視頻信息流廣告，都需要進行本土化的嵌入，即使廣告與用戶瀏覽的上下文內(nèi)容高度融合，不損害用戶體驗；

2） 材料創(chuàng)意要貼近玩家興趣，突出亮點。例如，經(jīng)典的IP、明星代言、更具沉浸感的場景、更好的圖像質(zhì)量，都可以用來反映游戲的可玩性和游戲性，吸引玩家下載。

這里主要是指品牌客戶落戶于各大電子商務(wù)平臺（淘寶、京東、網(wǎng)易考拉等）。

主要發(fā)射目標(biāo)：

店面排水及改造推廣（增加購物車、收藏、購買等）。

推薦的交貨形式和渠道：

一般來說，圖文信息流、橫幅、開屏、插屏等廣告形式都適合電子商務(wù)廣告主；如果品牌預(yù)算足夠，也可以選擇視頻補丁（前/中/后）廣告形式，提高品牌曝光質(zhì)量和效果。

在交付渠道方面，騰訊、阿里巴巴、百度等第三方開通ADX（adexchange；互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺）/SSP（賣場平臺；媒體服務(wù)平臺）；

今天的頭條，網(wǎng)易、搜狐、愛奇藝、Momo等大中型媒體的私人ADX/SSP，以及美友、阿姨、白鶴等各類垂直媒體，無論規(guī)模大小，都可以成為電子商務(wù)行業(yè)的選擇。

但這里我要特別指出的是：在實際的廣告中，電子商務(wù)廣告商應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品屬性、目標(biāo)群體特征、媒體目標(biāo)群體匹配、媒體重疊（即多媒體之間的目標(biāo)群體重疊率）和促銷預(yù)算來制定自己的渠道組合策略，而不是“高期望”或“想當(dāng)然”

例如，如果電子商務(wù)品牌主要從事垂直產(chǎn)品（如嬰兒尿布），促銷預(yù)算有限，一般不建議選擇頭部媒體的高質(zhì)廣告空間，也不建議選擇視頻貼片、開屏等高成本的廣告形式，以防廣告告罄體積；

相反，建議選擇頭部媒體的二級廣告空間，或選擇與目標(biāo)人群吻合度高的垂直媒體（如推廣嬰兒尿布、選擇美優(yōu)、阿姨、猴面包樹等女性垂直媒體），以少的投入獲得的廣告回報。

創(chuàng)意游戲指南：

1） 對于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的推出，主題要明確（讓消費者知道你在賣什么），要有一些刺激（價格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；

2） 能展現(xiàn)真實模特真實使用場景的真實效果，從而打消消費者的顧慮，促進廣告的轉(zhuǎn)型；

3） 制作多種版本的素材，進行個性化展示，減少用戶的無聊心理，增強廣告的誘惑力。