近日，拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然在第22屆企業(yè)家沙龍上表示，在各種時尚理念的時代，企業(yè)創(chuàng)始人應該拋開迷霧，看清做生意的本質，即做生意：做一個有人愿意付錢的產品，找一個簡單的，可復制且成本效益高的促銷方法，持續(xù)銷售。在他看來，百度的推廣有這個特點?！辈皇且驗槔顝┖晔俏业耐瑢W，“如果媒體廣告繼續(xù)增長，說明效果是好的。反之，如果我們走下坡路，就會看到效果差，所以現在我們看到一些傳統(tǒng)媒體廣告已經成長起來，其實是根據其效果來決定的。

孫桃然認為，**上至少有一半的企業(yè)沒有生產出別人愿意付費的產品。很多企業(yè)準備免費贈送產品，花錢促銷，但就是賣不出去。”當你的產品賣不出去時，首先，這取決于需求——有人為你的產品買單嗎？這似乎是一個簡單的問題，但許多創(chuàng)始人對此置之不理?！?/p>

他說，企業(yè)家可以成為一個偉大的企業(yè)，通過每天發(fā)現每個人的需求，并制作好的產品和服務為他們服務，即中國移動、百度和Facebook。如果企業(yè)家找到了一些人的需求，他們也可以成為一個健康的企業(yè)。然而，如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現的需求是不存在的需求，或者是幾天內只有少數人可能有的需求，那么無論邀請誰做代言人，都沒有必要邀請任何一種營銷來做營銷。

孫陶然還提醒企業(yè)家，有了好產品，成功并非無可避免。他提醒說，**上暢銷的產品不是的產品，不是功能強大的產品，甚至不是性價比的產品，而是那些能做營銷的產品。

他說，在互聯網時代，人們獲取信息的方式發(fā)生了變化，企業(yè)應該找到一種簡單、可復制、成本效益高的營銷方法。在孫桃然看來，通過百度的推廣，企業(yè)可以用少量的資金獲得很多潛在客戶。它不僅適用于大企業(yè)，也適用于中小企業(yè)。

在企業(yè)家沙龍現場，海德盛發(fā)創(chuàng)始人羅林川表示，在企業(yè)發(fā)展過程中，他嘗試了多種營銷方式。到目前為止，只有百度推廣沒有停止，但投入的資金越來越多，因為投入是有效的。

羅林川以前在電視、報紙上做過廣告，報紙整版廣告收費20萬元，但效果不明顯。百度海岱的投入產出比是1:7，也就是說，1元的回報是7元，不需要太多考慮。羅林川特別當場感謝百度。他回憶說，2006年海泰在百度推廣上每月投入3000元，現在每年投入數千萬元。

傳統(tǒng)家具企業(yè)美樂樂在百度推廣和大數據挖掘相結合的三年時間里，取得了2億到20億的驚人成就。據美樂樂CEO高揚介紹，百度推廣是一個商業(yè)入口，可以幫助傳統(tǒng)家具品牌找到潛在買家，通過大數據的能力找到并聚集需求，終實現訂單的大規(guī)模生產和供應?！币话銇碚f，家具比較大，消費頻率不高。過去在國內推廣的成本很高，所以我們放棄了傳統(tǒng)的推廣方式，用10%的成本在百度平臺上做搜索推廣。借助大數據挖掘，我們不斷完善業(yè)務模式。結果發(fā)現，獲得準確用戶的成本大大降低，投入產出比為1:40，遠低于家具城的硬成本，還可以“節(jié)省”一批訂單進行定制化生產次模擬考試后，音樂迅速轉型，進入高速增長通道。