我聯(lián)系SEO到現(xiàn)在，才在最初幾個(gè)月做一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，之后一直在為企業(yè)提供SEO服務(wù)，雖然SEO站長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，但是傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)逐漸重視SEO，我也相信SEO會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很高的價(jià)值，而且只有這樣企業(yè)級(jí)SEO應(yīng)用可以發(fā)揮更大的作用。
然而，我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)SEO的認(rèn)識(shí)仍然存在誤區(qū)，尤其是在二三線(xiàn)城市。他們大多是傳統(tǒng)的中小企業(yè)。他們對(duì)SEO的誤解主要是誤導(dǎo)。在這里，我和一些中小企業(yè)的朋友們一起整理和分享我對(duì)SEO和中小企業(yè)的看法。
關(guān)鍵詞是SEO的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞的選擇關(guān)系到你選擇的客戶(hù)群是否正確，你的營(yíng)銷(xiāo)是否準(zhǔn)確。因此，關(guān)鍵詞的分析和選擇是SEO的基礎(chǔ)。然而，很多企業(yè)都是根據(jù)自己的主觀意識(shí)來(lái)選擇關(guān)鍵詞，而不會(huì)花時(shí)間去分析數(shù)據(jù)。很多SEO服務(wù)提供商也是客戶(hù)發(fā)送關(guān)鍵字，他們會(huì)做他們想做的，不會(huì)和客戶(hù)分析每個(gè)關(guān)鍵字的價(jià)值。這樣，往往導(dǎo)致SEO工作者花費(fèi)大量精力，將一些關(guān)鍵詞優(yōu)化起來(lái)，結(jié)果給企業(yè)帶來(lái)的效果微乎其微。
比如某空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品應(yīng)用于商業(yè)場(chǎng)所，卻愿意花大把的錢(qián)把“空調(diào)”作為SEO的目標(biāo)關(guān)鍵詞。原因是這個(gè)詞的搜索量大，流量大，獲得客戶(hù)的機(jī)會(huì)多。然而，他并不知道至少80%的投資被浪費(fèi)了。他既不是這個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)，也不是空調(diào)行業(yè)的知名品牌。這樣的做法對(duì)于追求利潤(rùn)發(fā)展的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析后，才能得到一個(gè)好的關(guān)鍵詞策略。有必要對(duì)流量成本和流量?jī)r(jià)值兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和獲取。流動(dòng)的成本收錄時(shí)間和需要投入的人力和資源。大多數(shù)時(shí)候，我們只關(guān)注直接投資，而不計(jì)算時(shí)間成本。我們遇到一些企業(yè)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)即將進(jìn)入旺季時(shí)，我們就匆匆開(kāi)始SEO項(xiàng)目。結(jié)果，我們結(jié)束了旺季，失去了人流和機(jī)會(huì)。流量的價(jià)值在于該關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量中真實(shí)潛在客戶(hù)的比例，這需要在SEO過(guò)程中不斷關(guān)注數(shù)據(jù)和跟蹤效果來(lái)積累。
這似乎很正常，企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有幾個(gè)頁(yè)面，而且很多人不知道排名是基于頁(yè)面的，很多企業(yè)沒(méi)有這個(gè)概念，認(rèn)為SEO就是做一個(gè)網(wǎng)站排名。因此，所有的資源都集中在主頁(yè)上。不僅可以?xún)?yōu)化的關(guān)鍵詞有限，而且整個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面分布不平衡，導(dǎo)致過(guò)度優(yōu)化，影響用戶(hù)體驗(yàn)。
很多次在與企業(yè)相關(guān)人員溝通時(shí)，我不斷提醒他，內(nèi)頁(yè)的價(jià)值往往更高，因?yàn)樗嫌脩?hù)的搜索意圖，并能使關(guān)鍵字帶來(lái)的流量值更高。試想一下，當(dāng)用戶(hù)搜索產(chǎn)品名稱(chēng)時(shí)，他輸入的是網(wǎng)站的主頁(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，用戶(hù)更容易留下來(lái)，顯然是后者。
在這一點(diǎn)上，我想很多想真正做SEO的人都遇到過(guò)，很困擾。經(jīng)常會(huì)有企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，你的SEO不是在很多平臺(tái)上不斷發(fā)布推廣信息，做外鏈，有網(wǎng)站每天都要更新，我們就是不想邀請(qǐng)這樣的人來(lái)，很難管理，所以我們把它交給SEO服務(wù)商。
對(duì)于這種誤會(huì)，我只能不斷地解釋。難怪有人說(shuō)SEO的工資低，SEO是白菜價(jià)?；蛘哒f(shuō)，你認(rèn)為實(shí)習(xí)生可以為你的客戶(hù)服務(wù)。
其實(shí)，這也是很多SEO人自己造成的。我可以從網(wǎng)上的垃圾信息中看到。我很難理解一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站為了SEO而每天更新一些對(duì)企業(yè)和用戶(hù)沒(méi)有幫助的文章。還說(shuō)更新很多文章，可以增加收錄量，這樣可以帶動(dòng)網(wǎng)站的權(quán)重，提高其他頁(yè)面的排名。我不知道什么是一個(gè)無(wú)用的頁(yè)面排名其他頁(yè)面。
其實(shí)，SEO是營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)相結(jié)合的工作，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種非常有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，即使是最基礎(chǔ)的發(fā)帖工作，也需要戰(zhàn)略的支持。
SEO是做排名，這聽(tīng)起來(lái)是對(duì)的。SEO的結(jié)果是關(guān)鍵字在SERP上的排名，但它的價(jià)值不僅僅在于排名。從銷(xiāo)售的角度來(lái)看，SEO會(huì)提高關(guān)鍵詞的排名，這不是好事，而是讓客戶(hù)快速發(fā)現(xiàn)，并點(diǎn)擊此鏈接進(jìn)入網(wǎng)站相應(yīng)頁(yè)面，這是SEO的基礎(chǔ)工作。
但這足以讓流量堵塞嗎？不，SEOer應(yīng)該與市場(chǎng)部和技術(shù)部合作，優(yōu)化網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)化內(nèi)容架構(gòu)，從而提高客戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。SEO應(yīng)該做的不僅是獲得流量，而且要努力將流量轉(zhuǎn)化為保留。
有人可能會(huì)說(shuō)我故意夸大SEO。我覺(jué)得SEO更多的是一種策略和思考能力?？梢钥缙脚_(tái)。這取決于你如何運(yùn)用它。
這也是很多中小企業(yè)選擇SEO的原因，SEO比競(jìng)爭(zhēng)性排名更便宜、更便宜。如果只是基于這一點(diǎn)，我認(rèn)為競(jìng)價(jià)排名可能更適合他。雖然成本昂貴，但有效期短，非常有利于測(cè)試和分析。
從企業(yè)利益的角度看，SEO可以與PPC共存，而不應(yīng)相互排斥。其實(shí)，SEO并不便宜，從短期來(lái)看，SEO的成本往往高于PPC，但SEO的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是其獨(dú)特的可持續(xù)性和疊加性，這是PPC無(wú)法比擬的。
要做好SEO，我們要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能只顧眼前利益。為了擺脫P(yáng)PC，一些企業(yè)不分青紅皂白地選擇SEO。為了追求急功近利，最終效果并不盡如人意。SEO并不便宜，但它帶來(lái)的收益是可以積累和疊加的，這是很多營(yíng)銷(xiāo)方式做不到的。
恐怕很多企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。SEO項(xiàng)目開(kāi)始后，他們會(huì)忽略它。究其原因，一是企業(yè)可能不重視；二是服務(wù)商沒(méi)有很好的溝通和報(bào)告機(jī)制。
一個(gè)好的SEO項(xiàng)目應(yīng)該由雙方相關(guān)人員組成，企業(yè)與SEO服務(wù)商密切配合的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施，以跟蹤市場(chǎng)情況，制定有針對(duì)性的策略，并根據(jù)效果反饋及時(shí)調(diào)整策略，完善細(xì)節(jié)。