百度推廣關(guān)鍵詞的選擇日前，我們談到了百度推廣的匹配模式。近日，有不少學(xué)員咨詢關(guān)鍵詞篩選。今天，我們將討論如何考慮關(guān)鍵字篩選。
一、公司主要產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)性
在北京的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程網(wǎng)站上，很多學(xué)生提出將公司名稱、網(wǎng)站等設(shè)置為關(guān)鍵詞，但很少有人點擊進去。在這里我覺得把公司和網(wǎng)站設(shè)置為關(guān)鍵詞并不是不可能的，但是這樣設(shè)置關(guān)鍵詞不太科學(xué)，用戶搜索你網(wǎng)站的概率也很小，因為大部分客戶我都不知道你的公司或者網(wǎng)站的名字，所以我用搜索引擎來搜索。設(shè)置這樣的關(guān)鍵字，除非客戶知道你的公司名或網(wǎng)站名，但這樣的客戶會很少，基本上都是老客戶，或者你的網(wǎng)站火公司已經(jīng)很有名了，所以客戶可以直接輸入公司名或網(wǎng)站名來訪問。
但是，如果我們設(shè)置了“在線營銷培訓(xùn)計劃、在線營銷教材、在線營銷論文、電子商務(wù)方向”等關(guān)鍵詞，即使客戶通過搜索引擎輸入這些關(guān)鍵詞來找到我們，他們也不必購買我們的產(chǎn)品，因為輸入這些關(guān)鍵詞的客戶并沒有很好的購買力意圖，他們可能只是想知道有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的信息，而不是符合我們的主要客戶群。所以這對我們來說是浪費了一些促銷點擊成本。所以我覺得關(guān)鍵詞的選擇是符合產(chǎn)品本身的特點，盡量準(zhǔn)確，這樣可以縮小目標(biāo)用戶群的搜索范圍，提高轉(zhuǎn)化率。
二、應(yīng)更多考慮用戶的搜索習(xí)慣
有很多公司都用自己的產(chǎn)品型號，一些專業(yè)術(shù)語來作為競價關(guān)鍵詞。我們選擇關(guān)鍵字讓用戶通過搜索引擎點擊，然后進入自己的網(wǎng)站。試想一下，如果你的關(guān)鍵詞選擇不是一個大多數(shù)人都熟悉的術(shù)語，而客戶又不知道，那么客戶是如何搜索你的網(wǎng)站的，那么有什么推廣效果的。當(dāng)然，如果關(guān)鍵字太流行，它們就不是的。關(guān)鍵詞，百度競價越高，競爭的人就越多，而且可能不是你的準(zhǔn)確客戶，所以效果可能不是的。
我認(rèn)為，在選擇關(guān)鍵詞時，一方面，我們應(yīng)該多考慮客戶的搜索習(xí)慣，多考慮客戶在這個行業(yè)中經(jīng)常搜索的詞。我們不應(yīng)該選擇太陌生或太流行的詞作為關(guān)鍵詞，而應(yīng)該選擇那些普通顧客習(xí)慣性搜索的、與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，這些詞比較合適，盡量滿足大多數(shù)顧客的搜索習(xí)慣。另一方面，企業(yè)在選擇關(guān)鍵字時，應(yīng)根據(jù)預(yù)期的促銷費用進行選擇。例如，熱門搜索詞的價格相對昂貴。
如果企業(yè)的推廣預(yù)算相對較小，可以選擇搜索量中等的關(guān)鍵詞，因為對熱門詞的追求很快就會結(jié)束，而中型詞的競爭也不是很激烈，點擊量也會更多，所以他們能夠進入網(wǎng)絡(luò)的站位機會更大。當(dāng)然，有錢的企業(yè)完全可以選擇行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞，因為這是競拍中的位，點擊的機會會更大。對于資金規(guī)模較小的中小企業(yè)，可以利用上述方法選擇具有中等競爭力的熱門關(guān)鍵詞。當(dāng)然，我們也可以通過后臺匹配模式和價格控制來控制預(yù)算，我將在后面的文章中對此進行解釋。
三、分析查看競爭對手關(guān)鍵詞
在確定關(guān)鍵詞之前，我們應(yīng)該先看看競爭對手是如何選擇關(guān)鍵詞的，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！如果競爭對手選擇的關(guān)鍵詞不可用，我們也應(yīng)該考慮添加它們。如果我們有一些關(guān)鍵詞，但競爭對手沒有，那么我們也應(yīng)該分析關(guān)鍵詞是否合理，以及競爭對手為什么沒有選擇關(guān)鍵詞。此外，競爭對手選擇長尾詞或核心詞。
他們可以了解、分析和詢問自己選擇了多少，預(yù)算多少，這對我們更有利。為了查看競爭對手的關(guān)鍵詞，我們可以通過對方的網(wǎng)站查看源代碼、百度背景競爭分析、百度索引等工具，并估算出大概的預(yù)算和輸入的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。我們還將在以后的文章中解釋如何分析競爭對手。
當(dāng)然，上訴所說的只是我們在建立百度賬戶之前需要做的準(zhǔn)備。我們應(yīng)該知道并考慮的是，我們應(yīng)該進入篩選組合關(guān)鍵字的下一步。在明天的文章中，我們將繼續(xù)向您解釋我們應(yīng)該使用什么工具來篩選組合關(guān)鍵字。