互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，催生了許多新興產(chǎn)業(yè)，也使得大量企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣和業(yè)務(wù)發(fā)展。在此背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的重要組成部分。

從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普及和滲透度就越高。多數(shù)房地產(chǎn)、醫(yī)療、汽車(chē)、服裝、教育等行業(yè)的企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)自建電子商務(wù)平臺(tái)或依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)，輔以網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)廣告，品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售成功開(kāi)拓了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，取得了良好的品牌推廣效果和市場(chǎng)占有率。

對(duì)于這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可以完成從電子商務(wù)平臺(tái)的搭建到網(wǎng)絡(luò)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施、統(tǒng)計(jì)、分析等一系列系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，等等，由于他們綜合的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成立專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。

對(duì)于大量的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然他們也意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)，但由于自身的規(guī)模局限，他們無(wú)法建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和電子商務(wù)部門(mén)喜歡那些熱門(mén)行業(yè)的大企業(yè)。雖然公司規(guī)模不同，但這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的需求也很旺盛。

基于這種情況，不同規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司應(yīng)運(yùn)而生。他們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案以及解決方案中涉及的服務(wù)內(nèi)容的具體實(shí)施工作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包公司的出現(xiàn)，一方面為中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的選擇機(jī)會(huì)，另一方面也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)自身的健康發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包，就是企業(yè)將基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌推廣和銷(xiāo)售工作整體外包給專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。這些公司負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立網(wǎng)絡(luò)推廣體系，整合網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并從轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比兩個(gè)方面為企業(yè)制定了一系列詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理和績(jī)效評(píng)價(jià)體系，以實(shí)現(xiàn)既定的品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)。

作為一個(gè)新興的行業(yè)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何選擇合適的服務(wù)商是他們首先關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)樗麄內(nèi)狈α私?。我們首先從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)的具體內(nèi)容上對(duì)眾多服務(wù)商做了系統(tǒng)的分類(lèi)。

這些服務(wù)商主要由具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)能力的企業(yè)組成。他們可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)等方面為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢和實(shí)施服務(wù)。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的整體規(guī)劃和實(shí)施能力，綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商可以更加貼近企業(yè)的實(shí)際情況，并根據(jù)階段性實(shí)施效果，調(diào)整和制定更有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施方案?？傊?，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包不僅可以從戰(zhàn)略層面為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，而且在實(shí)施效果上具有整體控制能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包的整合可以節(jié)省組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人員和時(shí)間成本，也有助于企業(yè)為這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員節(jié)省培訓(xùn)成本。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商可以幫助企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、流程管理、成本控制、績(jī)效考核等方面快速獲得顯著效果，也使企業(yè)更加專(zhuān)注于自己不需要分心的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心領(lǐng)域。

對(duì)于那些不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，不想進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不想投入人力、物力、財(cái)力組建團(tuán)隊(duì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包是***選擇。

顧名思義，網(wǎng)絡(luò)推廣外包就是為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工具和渠道的外包服務(wù)。這種服務(wù)主要針對(duì)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的特定需求。比如企業(yè)在搜索引擎廣告賬號(hào)管理、微博運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)口碑等方面的需求，專(zhuān)門(mén)為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)公司提供服務(wù)。這種服務(wù)提供商從事的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的垂直領(lǐng)域，對(duì)這一領(lǐng)域的需求有著更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力。

因此，這種服務(wù)提供商受到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的青睞。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求選擇相應(yīng)的服務(wù)商，完成一項(xiàng)推廣任務(wù)；綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司在為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中，可以選擇他們執(zhí)行一項(xiàng)具體的推廣任務(wù)，然后將實(shí)現(xiàn)結(jié)果合并到整個(gè)服務(wù)過(guò)程中。

了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)和服務(wù)對(duì)象。讓我們談?wù)勂髽I(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)方面。這些方面不僅對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗起著重要的作用，而且也讓企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商時(shí)有一定的參考依據(jù)，有明確的目標(biāo)，并了如指掌。

制定長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。市場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)。只有制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，才能打贏一百場(chǎng)仗，分步實(shí)施。該領(lǐng)域的具體工作主要包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、網(wǎng)絡(luò)推廣模式和發(fā)展規(guī)劃的制定、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)的建立、明確的推廣預(yù)算和目標(biāo)的確定。

建立營(yíng)銷(xiāo)體系，主要包括建立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)、建立銷(xiāo)售隊(duì)伍、定義銷(xiāo)售工具、建立銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。

重要的方面是網(wǎng)絡(luò)推廣和銷(xiāo)售的統(tǒng)一管理。很多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)時(shí)只注重前兩點(diǎn)，忽視了促銷(xiāo)銷(xiāo)售的整體分析，從而失去了改進(jìn)工作的機(jī)會(huì)。這一步的主要工作是分析網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和咨詢轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)絡(luò)咨詢和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率以及優(yōu)化率。只有將網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)和銷(xiāo)售效果結(jié)合起來(lái)考慮，才能通過(guò)認(rèn)真分析，及時(shí)糾正促銷(xiāo)過(guò)程和銷(xiāo)售過(guò)程中的錯(cuò)誤，明確促銷(xiāo)和銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)的價(jià)值

了解以上幾個(gè)方面的基本工作，企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)商時(shí)可以有針對(duì)性地提出一些問(wèn)題，看看自己有哪些具體的方法和建議，以便做出正確的判斷和選擇。