百度競價(jià)已經(jīng)成為眾多企業(yè)獲取客戶、提升品牌形象的法寶。從之前與百度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“莆田幫”可以看出，雖然“莆田幫”對百度有很多不滿，但其大部分品牌有名度和客戶來源仍然是通過百度競價(jià)獲得的。
百度競價(jià)首先要對關(guān)鍵詞進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和管理，使燒錢變得有效。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，大部分通過百度競價(jià)燒錢的人都沒有效果，缺乏一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。這里我先總結(jié)一下關(guān)鍵詞。
首先，要準(zhǔn)確設(shè)置行業(yè)關(guān)鍵詞，使用百度索引、站長工具、關(guān)鍵詞策劃等多種工具設(shè)置行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著越來越多的競爭對手在同行業(yè)進(jìn)行競價(jià)推廣，我們需要越來越重視關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確定位。當(dāng)然，對我們來說，我們希望向每一位顧客展示他們想要的東西，這樣他們就可以留在網(wǎng)站上盡可能多地咨詢。因此，把握顧客心理，使產(chǎn)品突出核心價(jià)值，瞄準(zhǔn)顧客就顯得尤為重要。
首先，讓我們來看看百度搜索產(chǎn)品或服務(wù)的模式分類：
潛在客戶-需要購買產(chǎn)品或服務(wù)的用戶；
感興趣的客戶-那些了解你的行業(yè)產(chǎn)品和點(diǎn)擊你的推廣鏈接；
移動客戶-了解貴公司或網(wǎng)站產(chǎn)品、產(chǎn)生咨詢、電話、談判等的客戶；
這是百度搜索群的一個(gè)分類，也可以是從買家開始到交易結(jié)束的一個(gè)過程。雖然有很多潛在客戶，也只有少數(shù)人能成為交易的終點(diǎn)，但這部分也是準(zhǔn)確的競價(jià)促銷流程。當(dāng)企業(yè)燒百度推廣關(guān)鍵詞時(shí)，如果燒了熱詞，產(chǎn)品利潤不高，就很難賺錢。促銷的終目的是轉(zhuǎn)換交易，所以只有用準(zhǔn)確的關(guān)鍵字賺取好的利潤，我們才能獲得更多。在一定的基本流量前提下，無論流量大小，準(zhǔn)確把握流量是關(guān)鍵。在做百度競價(jià)推廣時(shí)，要善于用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞來勾勒出更多感興趣的客戶。
比如我們云亞網(wǎng)的母公司美諾陶爾軟件，主要從事服裝管理軟件的開發(fā)。如果將關(guān)鍵詞定位在“服裝軟件”或“服裝管理軟件”等熱門詞匯上，由于單價(jià)高、點(diǎn)擊量大轉(zhuǎn)換率低，我們將重點(diǎn)放在服裝專賣店軟件、服裝連鎖軟件等詞匯上，這些詞匯準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)換率高。
百度推廣背景會推薦你所在行業(yè)的一些關(guān)鍵詞，不同的賬號可能會推薦不同的關(guān)鍵詞，這是系統(tǒng)根據(jù)歷史產(chǎn)品和同行業(yè)的表現(xiàn)推薦的。有人建議我們加上這些詞，但不是所有的都應(yīng)該被接受。我們應(yīng)該根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵字的搜索、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換索引進(jìn)行分析，并且在程度上與我們自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。這部分屬于比較高質(zhì)量的詞匯。
熱門詞是搜索量大的詞，如微商、ERP、木門、裝飾等，也會大規(guī)模顯示。如果你想出價(jià)更高，你可以保持先進(jìn)，點(diǎn)擊很多。當(dāng)產(chǎn)品利潤不是很高或者沒有一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)，不建議把它們放在高價(jià)上。它可以為人群提供高質(zhì)的服務(wù)，并環(huán)繞更多高質(zhì)的交通。例如，那些購買或收集了更多流行詞匯的人可以把它們放進(jìn)去。這樣，流行詞的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就不會太難看，而且可以節(jié)省一部分成本。
長尾詞是與本行業(yè)流行詞相關(guān)的詞，如微商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、廣州木門等。
需要考慮長尾詞。它們往往是業(yè)內(nèi)準(zhǔn)確的詞匯。當(dāng)然，不應(yīng)該有太多的長尾詞。如果有太多的長尾詞，會導(dǎo)致它們太準(zhǔn)確而不顯示的情況。我們可以建立一個(gè)獨(dú)立的計(jì)劃來培養(yǎng)長尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋對長尾詞的影響。長尾詞競爭小，前期提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，后期以極低的價(jià)格獲得高質(zhì)量的流量，是本次計(jì)劃的重點(diǎn)訓(xùn)練對象。
作為一名優(yōu)秀的百度競價(jià)推廣，我們必須養(yǎng)成隨時(shí)關(guān)注的良好習(xí)慣，洞察百度搜索引擎在我國行業(yè)的一切變化。比如，需要每天瀏覽百度下方相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞變化、百度索引變化等。這些本地關(guān)鍵字是常用的，您必須隨時(shí)注意這些更改。
分析百度統(tǒng)計(jì)流量分析中發(fā)現(xiàn)的這些高質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看看這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢。如果你有好的話，你可以加大努力培養(yǎng)他們。加入到晉升的行列中來，我相信你能取得非常漂亮的成績。
PC端和移動端的關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)不同，甚至移動端在一些行業(yè)的推廣效果也不理想。百度競價(jià)推廣移動端是不能考慮的，比如在一些行業(yè)中對于大中型企業(yè)的客戶，這樣的客戶往往在工作時(shí)間被PC端搜索。例如ERP軟件、車間機(jī)械等，但是面對個(gè)體消費(fèi)者的企業(yè)可以將注意力集中在移動終端上，移動終端在零散的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搜索，如護(hù)膚品、醫(yī)院等，因此不同的行業(yè)有不同的側(cè)重點(diǎn)。