SEM工作的之一是對百度關鍵詞的日常管理，包括日常的選詞、不選詞、分詞等操作調(diào)整后，監(jiān)控關鍵詞質(zhì)量的變化程度。如果一直沒有進步，就會有刪字操作。這沒有錯，但問題來了。這樣做之后，如果效果還是不好怎么辦？我們選詞的時候，做好分類和優(yōu)化為什么會有不好的結果？可能關鍵字策略有問題。那么什么是好的關鍵詞策略呢？

SEM也是一種營銷推廣。如果將百度搜索廣告視為營銷推廣活動，那么一切出發(fā)點都是目標客戶的需求，并根據(jù)需求制定營銷計劃。那么，龐大的關鍵詞是否隱藏了目標消費者的需求呢？在以前的關鍵詞管理中更多的是從詞類來考慮的嗎？在這里與大家分享一下從目標受眾做關鍵詞管理的思路。

向帳戶添加關鍵字的一般步驟分為三個步驟：單詞選擇、單詞篩選和分組。對于所有需要分類的關鍵詞，根據(jù)賬戶或關鍵詞調(diào)查的歷史數(shù)據(jù)，大致可以將關鍵詞分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求和意向需求。

通常大多數(shù)人會把關鍵詞分為兩個層次：產(chǎn)品類別和詞類。本文從需求的角度介紹了關鍵詞的三個層次：產(chǎn)品類別、目標需求度和關鍵詞的詞（相關性）。

1、分組：使用產(chǎn)品類別作為系列和分組詞類來標記需求程度。

2、排名：維護品牌需求和核心需求人群詞的排名，測試優(yōu)化目標需求和意向需求人群詞的排名。

3、效果：注重保持品牌需求和核心需求的轉(zhuǎn)化效果，積極探索目標需求和意向需求的轉(zhuǎn)化效果。

4、訴求：針對不同需求層次，對廣告創(chuàng)意和登陸頁面進行有針對性的訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者的心理優(yōu)化拓展關鍵詞，根據(jù)關鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務。

從需求的角度看，分組關鍵字可以更好地把握每個產(chǎn)品類別下消費者對產(chǎn)品的需求程度，并進行合理的預算分配和關鍵字關注。在每個產(chǎn)品類別下，可以方便地按歷史數(shù)據(jù)對關鍵字進行分組

1、了解主次關鍵字：根據(jù)消費需求分類，對關鍵字進行排名，點擊和消費各需求部分。（完全理解帳戶）

2、消費者數(shù)據(jù)分析：分析關鍵詞數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品購買周期和目標消費者的受歡迎程度。

3、二次銷售跟蹤：通過關鍵字的查找，客戶服務人員可以大致了解該客戶的意向程度，從而采取不同目標客戶的應對策略或腳本。

4、有針對性的廣告訴求：關鍵詞是從目標消費者身上開發(fā)出來的。關鍵詞與目標群體相對應，便于采用不同的廣告訴求主題和方式。

5、關鍵詞綜合覆蓋：所有關鍵詞都對應目標消費者的需求程度。通過對目標消費者的分析，及時添加人群的心理關鍵詞。