投標(biāo)賬戶關(guān)鍵的部分是賬戶關(guān)鍵字的設(shè)置。SEM高級競價(jià)委托人魏大帥建議，根據(jù)消費(fèi)者購買過程中的思維轉(zhuǎn)變，寫下每個(gè)階段都能想到的關(guān)鍵詞。

大致可分為：產(chǎn)品詞、流行詞、地域詞、品牌詞等。

今天，魏大帥將重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者意愿改變的過程。

階段：低意向訪客

在這個(gè)階段，客戶會(huì)感到困惑，不知道他們想要什么。比如一個(gè)栗子，一個(gè)病人，只知道哪里疼哪里癢，對于這樣的情況意味著什么，怎么處理，怎么做，都會(huì)求助于百度。

所以我們做競價(jià)促銷，魏大帥認(rèn)為我們需要了解這些人的搜索需求和心理活動(dòng)。例如，鼻炎，當(dāng)游客對鼻炎不清楚時(shí)，他們會(huì)搜索一些癥狀詞，如鼻塞和流鼻涕。一般來說，認(rèn)知期各行業(yè)的關(guān)鍵詞選擇應(yīng)趨向于提問、推理、描述、如何以及如何滿足游客自身需求。

第二階段：中國游客

現(xiàn)階段的人們已經(jīng)知道他們需要什么了。一些人甚至開始比較同一行業(yè)的各種業(yè)務(wù)的質(zhì)量、態(tài)度、資金多少等。

在這一階段，我們在進(jìn)行招投標(biāo)推廣時(shí)需要注意的是對客戶的思想活動(dòng)進(jìn)行清晰的分析。在此期間，關(guān)鍵字的選擇必須突出企業(yè)的特點(diǎn)，這樣的關(guān)鍵字必須直接指向訪問者的關(guān)注點(diǎn)，突出企業(yè)的優(yōu)勢。

第三階段：高意愿訪客

這種高意向訪客的交易率，但我們往往需要推動(dòng)客戶達(dá)成交易。我們怎么能推？

一般來說，銷售公司會(huì)在月底降價(jià)，他們會(huì)不時(shí)地來參加一個(gè)活動(dòng)，這會(huì)促使客戶成交。我相信老板們比魏大帥更通情達(dá)理。

這是訪客的三個(gè)階段，對應(yīng)三個(gè)不同的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的數(shù)量非常大，但是一個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)訪客的需求，如果搜索的關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞產(chǎn)生共鳴，訪客可以進(jìn)一步點(diǎn)擊。因此，關(guān)鍵字的設(shè)置不能離開訪問者的需要。

關(guān)鍵詞應(yīng)根據(jù)不同階段設(shè)置。轉(zhuǎn)換效率可能更高！