無(wú)論是百度拍賣還是其他競(jìng)價(jià)平臺(tái)，核心要素都是關(guān)鍵詞，賬號(hào)結(jié)構(gòu)是圍繞關(guān)鍵詞購(gòu)買階段建立的，匹配模式、競(jìng)價(jià)是圍繞關(guān)鍵詞購(gòu)買階段設(shè)置的，創(chuàng)意是根據(jù)關(guān)鍵詞購(gòu)買階段和訪問(wèn)者的心理需求編寫的。百度信息流的核心是控制流量，并根據(jù)訪問(wèn)者的購(gòu)買意向進(jìn)行相關(guān)競(jìng)價(jià)。搭配模式，創(chuàng)意設(shè)置。
本文簡(jiǎn)要介紹了競(jìng)價(jià)的核心思想，準(zhǔn)確控制流量，然后就今天的話題，百度競(jìng)價(jià)賬號(hào)優(yōu)化策略談?wù)勎业南敕ǎ覀冏龈?jìng)價(jià)是為了推廣效果更好，說(shuō)白了就是轉(zhuǎn)型。因此，如何使推廣效果更好，將是我們整篇文章的主題。
1、 提高轉(zhuǎn)化率
我看到很多客戶面臨的問(wèn)題是轉(zhuǎn)換成本很高，導(dǎo)致推廣效果不好，甚至投資回報(bào)不成比例。
為了降低轉(zhuǎn)化成本，可以從提高轉(zhuǎn)化率和降低關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格兩個(gè)方面來(lái)考慮。有人可能會(huì)問(wèn)如何操作來(lái)實(shí)施。這只是一個(gè)想法。具體來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾尾拍軐?shí)現(xiàn)我們預(yù)期的想法。
要提高轉(zhuǎn)化率，可以從搜索引擎營(yíng)銷效果的轉(zhuǎn)化漏斗入手。轉(zhuǎn)型是最后階段。此外，到達(dá)率、對(duì)話率和線索率也會(huì)影響轉(zhuǎn)換率。在這個(gè)時(shí)候，我們不應(yīng)該如此困惑。我們應(yīng)該知道如何提高轉(zhuǎn)化率。如果我們還不能著陸或者不知道怎么操作，那我們就更進(jìn)一步，告訴你怎么操作。
到達(dá)率往往是一個(gè)被忽視的因素，所以讓我們考慮一下。如果我們的到達(dá)率很低，我們的廣告費(fèi)用還是會(huì)被消費(fèi)掉，但是訪客不會(huì)進(jìn)行下一次的瀏覽行為。影響網(wǎng)站到達(dá)率的主要因素是網(wǎng)站打開(kāi)速度和惡意點(diǎn)擊。網(wǎng)站的打開(kāi)速度沒(méi)有詳細(xì)闡述。所有網(wǎng)絡(luò)朋友都應(yīng)該理解惡意點(diǎn)擊。我還寫了關(guān)于惡意點(diǎn)擊的總結(jié)和處理方法。感興趣的朋友可以在我的博客上閱讀本文。
對(duì)話速度是許多人經(jīng)常面臨的問(wèn)題。我的投標(biāo)帳戶有顯示，點(diǎn)擊和沒(méi)有對(duì)話。今天，我將告訴你如何處理這些問(wèn)題。影響對(duì)話率的因素包括相關(guān)性、咨詢工具和頁(yè)面質(zhì)量。接下來(lái)，我們將詳細(xì)討論這些因素，讓更多的朋友來(lái)實(shí)現(xiàn)。
相關(guān)性是指關(guān)鍵字、創(chuàng)意和登錄頁(yè)的相關(guān)性。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字跳出率、停留時(shí)間、PV等具體指標(biāo)綜合判斷關(guān)鍵字與頁(yè)面的相關(guān)性。例如，關(guān)鍵字的停留時(shí)間很短，跳出率很高。這時(shí)，我們可以通過(guò)搜索詞報(bào)表查看該關(guān)鍵字的匹配詞，確定是修改登陸頁(yè)還是調(diào)整網(wǎng)址。創(chuàng)意是訪問(wèn)者與頁(yè)面之間的橋梁，因此創(chuàng)意的編寫要根據(jù)購(gòu)買階段的關(guān)鍵詞來(lái)滿足訪問(wèn)者的心理需求。同時(shí)，要結(jié)合頁(yè)面內(nèi)容來(lái)寫創(chuàng)意。想想我們?nèi)绾尉庉嬜约旱膭?chuàng)意，復(fù)制自己的創(chuàng)意，每天結(jié)合關(guān)鍵詞來(lái)寫，但有時(shí)我們看到很多創(chuàng)意寫得很好，頁(yè)面內(nèi)容中沒(méi)有創(chuàng)意內(nèi)容。把自己想象成一個(gè)訪客。我要找的是a，你給我看的是B。所以這不是我想看到的。為什么我想在下一步看到它或?yàn)g覽并購(gòu)買它？這也意味著我們的頁(yè)面必須圍繞訪問(wèn)者的心理需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。
咨詢工具用于控制彈出時(shí)間和對(duì)話窗口。讓我們具體談?wù)剰棾鰰r(shí)間。當(dāng)我們進(jìn)入一些網(wǎng)站，對(duì)話窗口開(kāi)始彈出之前，我們讀完頂部和重點(diǎn)圖片。你想一直出現(xiàn)嗎？游客可以接受。今天我們就不詳談彈出的時(shí)間和次數(shù)，感興趣的朋友來(lái)測(cè)試一下自己，找到自己合理的時(shí)間和頻率，也要注意特殊頁(yè)面和內(nèi)容頁(yè)面的彈出時(shí)間和彈出次數(shù)，對(duì)話窗口的位置也不一樣，具體測(cè)試找出合理的結(jié)果。
頁(yè)面的質(zhì)量也更重要。網(wǎng)站是反映企業(yè)形象、展示企業(yè)實(shí)力的載體。當(dāng)訪問(wèn)者首次進(jìn)入一個(gè)陌生的網(wǎng)站時(shí)，他們會(huì)有一種防御的心。如果說(shuō)我們的網(wǎng)站沒(méi)有信任感，沒(méi)有購(gòu)買欲望，即使我有這樣的需求，我也不會(huì)有對(duì)話。影響對(duì)話的另一個(gè)重要因素是，我們的網(wǎng)站沒(méi)有吸引到對(duì)話點(diǎn)。無(wú)論是購(gòu)買還是對(duì)話，我們只需要一個(gè)理由。所以只要我們細(xì)分人群，細(xì)分需求，細(xì)分轉(zhuǎn)型點(diǎn)，那么我們的對(duì)話量或者對(duì)話率應(yīng)該是可以想象的。
線索率是客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)。線索率不穩(wěn)定的原因是客服不及時(shí)，開(kāi)場(chǎng)白不吸引人，沒(méi)有語(yǔ)言表達(dá)能力。讓我們具體談?wù)勥@三個(gè)因素。
當(dāng)訪問(wèn)者進(jìn)入我們的網(wǎng)站咨詢客戶服務(wù)時(shí)，很可能是客戶服務(wù)的熱情或態(tài)度不是很好，那么我們的訪問(wèn)者就會(huì)迷失方向。現(xiàn)在很多網(wǎng)站的對(duì)話開(kāi)場(chǎng)白都是“你好，我能幫你嗎？”無(wú)論是訪客自己的咨詢還是我們的客服邀請(qǐng)，你有沒(méi)有想過(guò)我們已經(jīng)通過(guò)商務(wù)鏈接或其他咨詢工具認(rèn)識(shí)了訪客，那么，我們?yōu)槭裁床话言L問(wèn)者的搜索詞結(jié)合起來(lái)，消除訪問(wèn)者的防御性思維，順利地引導(dǎo)訪問(wèn)者進(jìn)入下一個(gè)鏈接呢？例如，我們的客服可以說(shuō)“您需要XX產(chǎn)品/服務(wù)嗎？”為了提高客服的工作效率，我們還可以把訪客經(jīng)常關(guān)注的一些問(wèn)題整理成腳本來(lái)引導(dǎo)訪客。
2、 降低關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格
關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格也是影響轉(zhuǎn)化成本的重要因素，那么如何降低點(diǎn)擊價(jià)格呢？我們可以從兩個(gè)維度考慮，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量和合理的競(jìng)價(jià)策略，質(zhì)量我們不會(huì)具體說(shuō)，感興趣的朋友可以在我的博客上看到文章質(zhì)量的優(yōu)化。合理競(jìng)價(jià)，主要是指我們?nèi)和；虿晦D(zhuǎn)換詞消費(fèi)，節(jié)省預(yù)算，提高其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換，以提高營(yíng)銷效果。